毛利率超过72%：DR钻戒品牌营销

2022-09-29 10:32:31

凭借“男士一生仅能定制一枚”的广告词，DR快速占领年轻人市场。有媒体爆料称：其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。

从二十世纪最伟大的广告语“A Diamond is Forever”，翻译成中文就是“钻石恒久远，一颗永流传”，到后来的“男士一生仅能定制一枚”，钻石厂商们花了几十年时间洗脑式营销，牢牢将“爱情”和“钻石”绑定在一起。

市场营销策在销售市场上屡见不鲜，同时定制感也让客户体会到了尊贵以及更加舒心、舒适的服务。DR以此思路打造了品牌的独属性质，以每个人凭身份一生只能定制一款的营销吸引了更多追求独一无二爱情的年轻群体。此种获得眼球的方式，成为打开年轻人市场的关键，品牌影响力也在迅速飙升。大多数购买此钻戒的人，买的不仅是戒指本身，更是将一生一世一双人的美好希冀寄托在这个独一无二的戒指上。

在品牌营销的过程种，消费者的认可与信赖是至关重要的必杀器，当人们说到DR戒指时候，他已经成为了对爱情矢志不渝的所指符号，这使得DR戒指，在同样的社交圈中，也正真的勾起了消费者的欲望，以及整个销售的完成。使得品牌价值在营销中，得以体现。

品牌的忠诚度也是品牌营销的决胜关键，牢固的市场，是DR品牌营销的关键。而DR通过品牌营销为消费者编制了梦幻爱情的童话梦，让排队以及等待和昂贵为这颗钻戒附上了非他不可的定义。这也让这份品牌营销有了更多的成交量。

DR赋予戒指的稀缺性以及独一无二的唯一性，更是通过爱情这个载体，将营销体现的淋漓精致。从而让更多消费者为此吸引，为爱情付费，成为全系类品牌营销中的黑马品牌。

好的营销方式在于把握消费者的心里，与消费者心态与追求相契合，而在DR的品牌营销中都可以进行很好的研究与参考。

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