Z世代新消费人群的崛起带来新变化
Z世代:指的是1995年后出生,在全球市场上已占据最高人口比例。目前,Z世代处于十几岁到二十多岁的年龄段,他们被称为数字原住民,从小就接触到数字环境。
Z世代人群标签:电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈。在消费者画像上,Z 世代更注重私人生活的格调,以自我意识和价值的表达为首位。因此Z 时代会非常容易成为品牌喜好上的意见领袖。
优渥+孤独的一代
中国的 Z 世代人群约 1.49 亿,是真正的互联网和移动互联网原住民, 他们更早地接触并拥有了属于自己的手机,也有更多的可支配金钱,每月可支配收入高达 3501 元,消费能力快速增长,同比增速远高于其他年龄人群,这也意味着他们在对消费品牌的选择上,具有一定的自主权并且更为挑剔。
并且,Z 世代是优渥的物质条件下成长起来“孤独”的一代,他们更希望得到同辈的归属感, 因此从消费者心理学的角度来看,Z 世代会通过兴趣爱好找到属于自己的圈层,寻求阵地规模效应。
重内容+重沟通
Z 世代消费者的崛起,不仅带来了新的消费契机,也给品牌营销玩法带来了新改变。以前品牌选择电视广告就能一招打天下。现在,一切都倒过来了,先让明星体验产品,通过 KOL 进行品牌传播。这就是Z 世代对营销带来的改变。
同时,Z 世代的社交型消费催生出种草、测评、安利等社交互动营销新玩法;多元兴趣圈层涌现,品牌方需积极寻找他们的兴趣点并与产品进行创意结合,例如跨界联名、IP 合作等,逐渐放大IP+ 文化+ 新潮流。
新“玩法”
Z 世代主要关注点在视频、游戏、动漫、明星、音乐等,对应Z世代重度视频爱好者、游戏玩家、追星一族& 饭圈女孩、音乐发烧友等不同圈层用户,根据不同内容,选择不同平台, 精准定位。
颜值取胜,引领潮流
Z世代对美的关注更甚于其他群体,颜值营销是取得 Z世代关注和好感的必要手段。2020 年国潮元素与概念复兴, 催生了一大批国潮产品,新奇、有趣、潮流是影响Z 世代消费决策的一大因素。
全渠道无缝链接,释放品牌影响力
Z世代购物较为理智,更偏向线上研究产品, 再进行购买。另外,Z 世代展现出了对品牌较高的忠诚度,虽然对新鲜事物充满尝鲜欲望,但是对于购买过的品牌具有更优先的购买顺位。
红人营销更全面立体多层次
Z 世代在多个平台展示不同的兴趣标签,品牌应当针对 Z 世代兴趣爱好匹配不同平台,选取合适的红人进行品牌宣导,选取不同量级红人,充分利用其带货、种草不同能力,打通各个消费决策链环节。
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